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      沒搞清楚這三點,保險相當于白買

      3904次  2022-06-13 分類:保險文章大全

      最近我發現,自從我寫個人號以來,內容有時候太散了。

      上一篇說醫療險有多好用,下一篇又強調終身重疾險必須有。

      這篇測評一下保險新品,那篇又開始說熱點事件對我們造成的影響......

      導致我的大可愛讀者們有時候理解成本有點高,我的鍋。

      之后會有個系統的框架幫大伙梳理,可以期待一下哦~)。

      其實在買保險前,小伙伴們要有個大概的了解,比如:

      你愿意花多少錢買保險?

      你要用保險解決什么問題?

      你的特殊要求是什么?

      花幾分鐘問清楚自己這三個問題,不僅能幫你少走彎路,還能省下好多錢。

      何樂而不為?

      01

      你愿意花多少錢買保險?

      你買保險的時候,肯定有人問過你這么一個問題:你的預算是多少?

      我相信10個人當中至少有8個人回答:我沒想過。

      這時一些無良銷售——

      哦你不懂啊,那我給你科(坑)普(你)一(沒)下(錯),xx原則、xx定律。

      反正你也不知道好壞,多貴的我都推薦給你,你買多點,我傭金也高點。

      如果你回答太貴了,那我就給你降一些保額,保費不就少了嘛。

      都不用我吐槽,隨手翻了一下知乎,掉這坑里的人真的太多了,唉~

      咱買保險,是為了能在意外發生時有效轉移風險,而非增加負擔。

      比如一個家庭年收入才八萬,你搞出一大堆理論說每年要花兩萬買保險,這現實嗎?

      狗聽了都搖頭!

      那么在買保險的預算上,到底多少錢才合適?

      答案是不超過家庭年收入的8%-15%(不包括理財類型保險)。

      但是,這個比例不是固定的,切忌生搬硬套。

      實際要根據家庭收入、家庭成員構成、資產負債情況、個人特性等多個維度共同出發,上下調整。

      之前我也有專門寫過>>年入10萬-30萬的家庭,原來這么買保險這篇文章,大家可以參考看看~

      02

      你要用保險解決什么問題?

      從業這些年,很多朋友都會直接拿著各家產品問我意見,或者叫我直接推薦產品。

      我第一句話是:你買保險是想解決哪方面的問題?

      靠譜點的回答有:

      老公工作壓力很大,想給他買個重疾險。

      考慮到經常要出差,想買個意外險。

      但更多聽到的是:

      他們說這個產品最好。

      我快過生日了是不是得趕緊買。

      我想給孩子買份保險。

      甚至問有沒有什么都能保的保險......

      唉~你得想明白呀,保險相當于一個財務工具,它最基礎的作用是解決資金方面的問題。

      比如最常見的,得個大病,大把大把的花錢不說,收入來源也中斷了。

      這時,醫療費用怎么辦?家里人的生活費怎么辦?

      你怕不怕?

      買個重疾險,真要是得了大病,起碼也能拿個三五十萬應個急,不至于賣房賣車搞什么水滴籌!

      同樣道理,萬一不幸人沒了,留下家里老的小的沒人照顧,你擔心不擔心?

      買個定壽,起碼活著是家里的印鈔機,倒下也是一堆人民幣!

      你仔細想想,是不是這個道理?

      ......

      總而言之,你得先知道四大險種各自的作用。

      你怕什么?擔心什么?什么就是保險應該解決的問題!

      03

      你的特殊要求有哪些?

      比如體檢出現過xx問題,得過xx疾病的——

      買保險的一大奇觀,就是以為買了一定能賠。

      之后因為各種細節對不上,兩邊開始扯皮。

      有的人,明明得了xx疾病,覺得醫生說沒事,就沒告知保險公司。

      結果出事了,保險公司當場拒賠,悔不當初。

      還有的是被不專業的銷售給騙了,為了賣保險而對健康告知選擇性忽視,不管客戶什么健康情況,反正健康告知選“以上全無”,萬事大吉。

      希望大家好好重視健康告知,在保險公司眼里,客戶大概分為這么幾類:

      健康體、亞健康體、非健康體,還有沒得救體。

      咱們作為消費者,關于健康告知:做到“有問必答,不問不答”,這就足夠了。

      比如家族有遺傳病史的——

      很多高發疾病都與家庭遺傳有關,像癌癥、心腦血管疾病、糖尿病、腎病等等。

      如果能買上保險,那肯定要加強這方面的保障。

      家族有癌癥病史,那癌癥最好買可以多次賠付的,這樣一來就算癌癥復發、持續、轉移了,還能再拿一筆賠付款。

      畢竟抗癌十年,二十年的案例不在少數,你去中國抗癌協會上搜搜就知道了。

      比如更看重品牌的——

      人們在面對不熟悉的事物時,會更傾向于相信大公司、大品牌,這很正常。

      像平安、太平洋、國壽這些公司,銷售人員眾多,加上每年花很多錢做廣告,品牌知名度肯定更好。

      但問題是,保險是完全按照條款來賠的。

      產品A賣1萬,產品B賣6千,條款都是賠保額50萬。

      出險時,無論你買的是產品A還是產品B,賠的錢都是一樣的。

      每家保司都有好產品和爛產品,不存在選擇知名品牌,就一定能買到最好的產品這種情況。

      所以啊,買保險不要過于糾結公司的問題,產品好才是最重要的。

      當然,要是你真有“大公司情結”,愿意每年多掏幾千元買個知名度,那我也沒有意見。

      因為很多事情沒有對錯,只不過經歷不同,選擇不同罷了。

      對于一個陌生的領域,想避免踩坑的最快方法,無疑是找個懂行的專業人士好好咨詢一番。

      歡迎私信我~

      04

      OK,這三個點理下來,思路就很清晰了。

      你能很快辨別出給你推銷保險的到底是人是鬼。

      到底是真為你好還是在滿嘴跑火車?

      好了,以上就是我想給大家的一些誠摯建議。

      生活太苦了,咱們開心點把保障配齊了不好嗎?

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